傳統外貿企業如何在亞馬遜平臺運營 在了解了有哪些人在亞馬遜跨境電商運營后,我們有必要繼續深入分析如何才能做好運營。
從事傳統外貿的企業大部分是貿易企業或者工廠,一直以來直接面對海外的大型批發商,一般都是通過線下展會或者谷歌搜索的方法尋找海外批發商,接到的訂單金額往往都比較大,是因為海外的大型批發商非常熟悉當地國家的市場,只是把消費者的要求告訴中國的工廠,然后按照他的要求定制生產而已。 所以,傳統外貿企業需要明確以下 3 個關鍵點。 義烏指創新希望電商直播培訓
首先,傳統外貿企業要確定自己的產品是否適合零售,即是否適合終端消費者直接使用,因為很多傳統外貿的訂單屬于 B2B 的企業采購訂單,現階段的以亞馬遜為平臺的跨境電商主要以 B2C 零售為主,B2B 的訂單是很少的。例如,如果你所在的工廠是生產防盜門的,有面部識別功能,但是這個產品需要專業維修人員上門安裝,那么這個產品顯然不適合做跨境電商,也可以說不適合跨境零售。
其次,傳統外貿的訂單金額大、頻次少,很多時候都是一年一兩次,但是亞馬遜平臺更多的是多頻次的快消品占主流。傳統外貿的產品只要不是大規模的出現質量問題,少量的幾個產品有瑕疵是沒問題的,但是在跨境零售的平臺中,這樣的一個瑕疵對于消費者來說,就是 100% 的產品質量問題,應該予以重視和區別。 義烏指創新希望電商直播培訓
最后,傳統外貿的物流方式以海運為主,因為訂單數量較多,海運是最便宜的運輸方式,而亞馬遜平臺有自己的海外倉,第一批貨物是測試數據和市場反應的,數量較少,往往采用飛機空運的方式,只有在產品銷量穩定的情況下才會使用海運。這也是需要轉變的思維方式。 國內電商賣家如何在亞馬遜平臺運營 國內電商賣家(如淘寶、天貓、京東等賣家)具有天然的電商基因和互聯網基因,更容易識別互聯網電商平臺的機遇,亞馬遜作為互聯網和外貿行業的結合,同樣具有電商平臺的很多共同屬性,但是亞馬遜平臺同國內電商平臺又有很多不同之處。 國內電商賣家在貨源、品類方面更加有優勢,2017 年就有很多天貓 Top 500 的賣家過來做亞馬遜運營,這些賣家在供應鏈方面有足夠的優勢,但是需要面臨以下轉型。 首先,以亞馬遜為代表的跨境電商平臺屬于出口外貿行業,將本國的產品銷往海外。 國內電商賣家的產品要確定是否適合出口,例如食品、煙花爆竹、液體類很難做出口貿易,并不是說這些產品不能做,而是要求的資質和海外出口認證非常煩瑣,會在一開始就打消這部分國內賣家的積極性。 其次,國內電商賣家的產品要適合目的地國家的市場需求,在產品適合出口的前提下,如果產品在海外沒有需求,那也就意味著沒有市場和銷路。 例如,中文圖書、陶瓷制品、十字繡,甚至在亞馬遜美國站還有中國的文房四寶等產品,雖然賣家很有想法,但是在現實中外國人對這些產品根本沒興趣。 最后,國內電商賣家的產品定位必須準確,在天貓有著大大小小的國內品牌,線下實體店也做得風生水起,在國人心目中有一定的品牌知名度,但是產品如果拿到美國、加拿大、英國,甚至一些歐洲小語種國家就算不上品牌。 現實的情況是,連小米、華為這樣的企業,在歐洲小語種國家,例如意大利、西班牙、波蘭、捷克也沒有多少當地人知曉。 國內的傳統廠商,即使做得不太好的國內電商去開拓這些小語種國家市場,可以和華為、小米這樣的品牌站在同一條起跑線上。 這就給了很多中小型賣家甚至懂小語種的人很好的市場機遇,也可以說是個人逆襲的機會吧!義烏指創新希望電商直播培訓