傳統外貿企業如何在亞馬遜平臺運營 在了解了有哪些人在亞馬遜跨境電商運營后，我們有必要繼續深入分析如何才能做好運營。 

 從事傳統外貿的企業大部分是貿易企業或者工廠，一直以來直接面對海外的大型批發商，一般都是通過線下展會或者谷歌搜索的方法尋找海外批發商，接到的訂單金額往往都比較大，是因為海外的大型批發商非常熟悉當地國家的市場，只是把消費者的要求告訴中國的工廠，然后按照他的要求定制生產而已。  所以，傳統外貿企業需要明確以下 3 個關鍵點。  義烏指創新希望電商直播培訓

首先，傳統外貿企業要確定自己的產品是否適合零售，即是否適合終端消費者直接使用，因為很多傳統外貿的訂單屬于 B2B 的企業采購訂單，現階段的以亞馬遜為平臺的跨境電商主要以 B2C 零售為主，B2B 的訂單是很少的。例如，如果你所在的工廠是生產防盜門的，有面部識別功能，但是這個產品需要專業維修人員上門安裝，那么這個產品顯然不適合做跨境電商，也可以說不適合跨境零售。  

其次，傳統外貿的訂單金額大、頻次少，很多時候都是一年一兩次，但是亞馬遜平臺更多的是多頻次的快消品占主流。傳統外貿的產品只要不是大規模的出現質量問題，少量的幾個產品有瑕疵是沒問題的，但是在跨境零售的平臺中，這樣的一個瑕疵對于消費者來說，就是 100% 的產品質量問題，應該予以重視和區別。  義烏指創新希望電商直播培訓

最后，傳統外貿的物流方式以海運為主，因為訂單數量較多，海運是最便宜的運輸方式，而亞馬遜平臺有自己的海外倉，第一批貨物是測試數據和市場反應的，數量較少，往往采用飛機空運的方式，只有在產品銷量穩定的情況下才會使用海運。這也是需要轉變的思維方式。 國內電商賣家如何在亞馬遜平臺運營 國內電商賣家（如淘寶、天貓、京東等賣家）具有天然的電商基因和互聯網基因，更容易識別互聯網電商平臺的機遇，亞馬遜作為互聯網和外貿行業的結合，同樣具有電商平臺的很多共同屬性，但是亞馬遜平臺同國內電商平臺又有很多不同之處。  國內電商賣家在貨源、品類方面更加有優勢，2017 年就有很多天貓 Top 500 的賣家過來做亞馬遜運營，這些賣家在供應鏈方面有足夠的優勢，但是需要面臨以下轉型。  首先，以亞馬遜為代表的跨境電商平臺屬于出口外貿行業，將本國的產品銷往海外。  國內電商賣家的產品要確定是否適合出口，例如食品、煙花爆竹、液體類很難做出口貿易，并不是說這些產品不能做，而是要求的資質和海外出口認證非常煩瑣，會在一開始就打消這部分國內賣家的積極性。  其次，國內電商賣家的產品要適合目的地國家的市場需求，在產品適合出口的前提下，如果產品在海外沒有需求，那也就意味著沒有市場和銷路。  例如，中文圖書、陶瓷制品、十字繡，甚至在亞馬遜美國站還有中國的文房四寶等產品，雖然賣家很有想法，但是在現實中外國人對這些產品根本沒興趣。  最后，國內電商賣家的產品定位必須準確，在天貓有著大大小小的國內品牌，線下實體店也做得風生水起，在國人心目中有一定的品牌知名度，但是產品如果拿到美國、加拿大、英國，甚至一些歐洲小語種國家就算不上品牌。  現實的情況是，連小米、華為這樣的企業，在歐洲小語種國家，例如意大利、西班牙、波蘭、捷克也沒有多少當地人知曉。  國內的傳統廠商，即使做得不太好的國內電商去開拓這些小語種國家市場，可以和華為、小米這樣的品牌站在同一條起跑線上。  這就給了很多中小型賣家甚至懂小語種的人很好的市場機遇，也可以說是個人逆襲的機會吧！義烏指創新希望電商直播培訓